Vi har alle noget at sælge, og vi sælger alle sammen, også selv om vi ikke har det som profession.
Men måske sælger vi ikke det rigtige ”produkt”, fordi vi ikke sælger det, som er bedst for os og passer til den måde, vi er skruet sammen på.
Så kan vi stille os nogle enkle, men essentielle spørgsmål:
Hvad sælger jeg? – i overført betydning.
Hvordan sælger jeg det, jeg sælger?
Er jeg bedst som sælger professionelt eller privat?
Er der forskel for mig selv?
Har jeg det bedst, når jeg sælger for penge eller for ? Hvad ”sælger” du for, når du ikke får penge for det?
Der er mange andre spørgsmål, men målet er at få den, du er til at passe med det, du gør og har lyst til og også er bedst til.
Vi mennesker handler af mange grunde, hvoraf det at anskaffe et eller andet konkret ikke altid er den allermest vigtige.
Det er også derfor, pris ikke betyder så meget i virkelighedens salg.
Vi vil ikke så gerne have noget helt gratis. Så bliver vi mistænksomme, for det oplever vi ofte som et tegn på, at noget er værdiløst, eller at vi måske bliver snydt.
Men vi får heller aldrig noget gratis, og hvis vi oplever det sådan, kan det skyldes, at vi ikke kender den reelle pris. Det vil sige den del af handlen, som ikke er opgjort i konkret beskrevne værdier eller services.
Det er altid den måde vi som sælgere og mennesker i det hele taget møder kunder og andre på, der afgør om der sker en handel, samt kvaliteten af denne handel.
Gode sælgeres vigtigste forudsætninger er respekt for den timing, de nødvendigvis må have for at fornemme, at det er nu der skal handles, samt koldt overlæg til at gennemtænke strategi og konsekvenser.
Det er dog ikke altid, vi kan nøjes med at handle med et menneske. Ofte skal vi handle med flere mennesker eller hele virksomheder, og så er det ikke nok med timing og nærvær over for en eller flere enkeltpersoner.
Alle organiseringer af mennesker eller virksomheder, private som offentlige, har uanset deres størrelse deres egen helt særlige ånd.
Denne ”virksomhedsånd” er det grundlæggende at fatte, hvis man på nogen måde beskæftiger sig med salg, eller for så vidt vil opnå noget fornuftigt med andre mennesker i nogen form for organisering i øvrigt.
Hvis du har noget, som du gerne vil sælge eller formidle til andre, skulle du overveje at ringe eller maile til mig. Så kan tale om det
Med venlig hilsen
Lene Hultén
Tlf. 4231 7203
